В компании «ТСН Недвижимость» считают, что альтернативой льготной ипотеке могут стать программы trade-in от застройщиков.

Чтобы программы trade-in начали работать, нужен другой подход к оценке и продаже вторичных квартир, заявил ранее глава департамента новостроек компании «ТСН Недвижимость» Роман Поручик. Большинство застройщиков предлагают приобрести их квартиру с дисконтом до 30% реальной рыночной стоимости. Если начать работать с дисконтом 7−12% в зависимости от ликвидности объекта, количество сделок с использованием trade-in может вырасти в десятки раз. При этом дисконт в 10−15% может быть выгоден покупателям, так как за 1,5−2 года стройки квартира в новом ЖК прибавит в цене до 15−25%.

Директор ипотечного центра Миэль Юлия Ибрагимова не исключает, что интерес к программам trade-in после 1 июля вырастет. «Покупатели ищут способы оптимизировать свои расходы и ускорить процесс приобретения нового жилья», — рассказала эксперт Циан.Журналу. При этом Ибрагимова считает, что снижение дисконта до 7−12% на фоне того, что в текущих рыночных условиях стоимость квадратного метра строящегося жилья даже в рамках одного ЖК у застройщика на 25% выше, чем стоимость объектов, которые сейчас продают владельцы по договорам уступки — сомнительное предложение. «Продавцы "вторички" понимают, что их стоимость и так ниже цен застройщиков, поэтому любой дополнительный дисконт воспринимается болезненно», — объяснила эксперт.

Ибрагимова согласна с тем, что застройщикам нужно прорабатывать другие подходы. Раньше у девелоперов были преимущества в виде льготных программ, но теперь условия как для застройщиков, так и для продавцов уступок выровнялись, обратила внимание эксперт. Рост цен в ближайшие 1,5−2 года уже не столь очевиден. Программе trade-in можно придать большей гибкости: дать покупателям возможность «обменять» меньшую квартиру на большую с доплатой. При этом студия, оставшаяся у застройщика, должна быть оценена по рыночной стоимости. Эксперт добавила, что снижение цен на новостройки сделает их более конкурентоспособными и привлекательными для покупателей. Когда люди продают свои квартиры по переуступке на 20−25% дешевле, чем застройщики на старте продаж, — это перекос.

С 1 июля интерес клиентов к программе trade-in вырос, рассказала директор по продажам группы Самолет Анастасия Горбунь. Это связано со снижением доступности ипотеки на первичном рынке, а также увеличением доли альтернативных сделок. Сейчас у застройщика действует выкуп с дисконтом от 10%, но не более 20% рыночной цены. Размер дисконта зависит от ликвидности объекта. Анастасия Горбунь допускает снижение дисконтов, когда ситуация на вторичном рынке станет более стабильной. В связи с высокими ипотечными ставками спрос на вторичное жилье пока низкий. Сейчас доля сделок trade-in в структуре продаж нашей компании составляет 7,5%, рассказала эксперт. Исходя из текущих тенденций ожидаем, что доля таких сделок будет расти.

Каждый собственник квартиры желает продать ее как можно выгоднее и крайне неохотно идет на дисконт, отметил директор направления «Новостройки» Инком-Недвижимость Валерий Кочетков. По его словам, сейчас клиенты предпочитают оформить квартиру в новостройке с рассрочкой платежа до ввода дома в эксплуатацию, то есть до двух лет. Этого срока достаточно, чтобы выгодно продать квартиру на вторичном рынке, — без дисконта либо с минимальной скидкой до 5%.